セールスレターで、ヘッドライン、避けたい欲（恐怖や痛み）、欲や願望の話をしてきて、読み手は半信半疑の心理状態になっています。
次に、ストーリー（物語）を入れることで、続きを夢中で読んでもらうことができます。なぜなら、多くの人は、サクセスストーリやハッピーエンドが大好きだからです。
このとき、読み手の疑問や不安が解消する内容を入れておくと、レターの内容の信頼性をあげることができます。
セールスレターで効果的なストーリ
セールスレターでは、以下の順番でストーリを作ると効果的です。
- 悩んでいた過去の自分をさらけ出す
- チャレンジしては、失敗の連続
- あるとき、成功のきっかけを発見する
- 実際に成功していく
- 成功体験を振り返り、ノウハウを構築する
- 他の人も成功させることができ、感謝される
- 次は、あなたが成功する番です！ ぜひ、試してみてください！
具体例：美顔ローラーを題材に、ストーリを作成
画像引用：MTG ONLINE SHOP
以下、「美顔ローラー」を題材に、ストーリーを作っています。
1.悩んでいた過去の自分をさらけ出す
高校生の頃から、顔が丸くて「パンパンマン」と影で言われて、
すごいコンプレックスを抱えていました。
自分に自信が持てず、恋愛にも臆病でした。
2.チャレンジしては、失敗の連続
ダイエットサプリを飲んでみたり、運動もしてみたりしたけど、
顔だけは痩せることができませんでした。
3. あるとき、成功のきっかけを発見する
しかし、ある日、友達が小顔になるための面白い器具を使っていました。
「それ、顔小さくなるの？」と聞いてみたら、
「まあまあ、効果あるよ！」と教えてくれました。
4.実際に成功していく
そこで、自分も使ってみたら、たった２週間で顔の大きさに変化が感じられました。
今まで何をやってもダメだった私でも、小顔になれたのです！
友達からも、「小顔になったね！ きれい！」と言われるようになりました。
5.成功体験を振り返り、ノウハウを構築する
何日も使い続けて気づいたのだが、お風呂上がりに使用するのが、
もっとも効果的です。
毎日、お風呂上がりに１０分使うだけで、顔のむくみがとれ、
スッキリ小顔になれるのです！
6.他の人も成功させることができ、感謝される
仲の良い他の友達にも試してもらったら、
全員「前より小顔になった」と喜んでいました！
友達にも効果があったので、多くの人が小顔になれるようです。
7.次は、あなたが成功する番です！ ぜひ、試してみてください！
なので、過去の私のように悩んでいた人に、ぜひ使って欲しいです！
自分を女として見られるようになり、恋愛にも積極的になれます。