売れるセールスレターを書くために、セールスコピーライターがリサーチをする内容は、大きく３つあります。
1.市場・ライバル
- 競合他社を３つ挙げる
- 競合他社が成功しているプロモーション
- 競合他社が提供している商品・サービス（フロントエンド、バックエンド）
- 競合他社の見込客の集め方（広告、紹介、リストなど）
- 競合他社のオファー内容
このように、市場・ライバルについて徹底的にリサーチをするのです。市場・ライバルを見て、さらに良い提案を見込客にしていきましょう。
2.見込客（ターゲット）
- すでに商品やサービスを購入している人の層は？
- 見込客が頻繁に使っている言葉は？
- 見込客の現実・置かれている状況・価値観は？
- 見込客の抱えている最大のフラストレーションは？ （欲しい商品やサービスは？）
見込客（ターゲット）についても、理解を深めておきましょう。これは、セールスレターで響く内容を書くために必須の調査と言えます。
3.商品・サービス
- クラアントが提供している商品・サービスの売上トップ３は？
- それぞれの商品・サービスの特徴は？
- それぞれの商品・サービスから得られるメリット、ベネフィットは？
- ベネフィットが得られる証拠や根拠は？
商品・サービスを使って得られるベネフィットを見つけておくのが大事です。そのためには、商品・サービスの詳しい理解が必要になります。