クライアントと契約するためには、どのようなクライアントにアプローチするかを決めておく必要があります。
クライアントを見つける前に必要な３つのこと
クライアントの候補を見つける前に、確認しておくべきことが３つあります。
1.自分が情熱を持てる分野のビジネスをしているクライアントか？
セールスコピーライターとして活動するとき、自分の情熱や興味が持てる分野のお手伝いをするべきです。
なぜなら、情熱や興味が持てなければ、お客を理解することが難しいからです。
また、コピーライターとして成果を出すためには、コピーだけでなくリサーチや魅力的な提案（オファー）も重要となります。
つまり、興味や情熱が持てなければ、良い仕事ができないのです。そのため、単純に儲かるかどうかだけでなく、自分がパッションを持てる内容を選ぶ必要があります。
2.クライアントと価値観が近いかどうか？
企業は営利団体です。そのため、利益を出すことを第一に考えるのも当然と言えます。
一方、クライアントによっては、利益だけでなく、お客の利益や成果に重きを置いている場合もあります。
つまり、重要視していることや価値観は、クライアントによって微妙に異なるのです。
このとき、自分の価値観と近いクライアントを選ぶのが良いでしょう。なぜなら、価値観が違いすぎると、お互い理解をすることが難しくなってしまうからです。
3.長期的に付き合って行きたいと思えるクライアントか？
クライアントによっては、目先の利益を第一に考えている場合もあります。
そうすると、短期的には儲けることができても、長期的には稼ぐことが難しいのです。
可能であれば、お客の利益を優先していて、長期的に稼げるクライアントを選ぶべきと言えます。
なぜなら、ビジネスは、一瞬だけ稼げれば良いわけではないからです。
まとめると、継続的に稼げるクライアントを見つけることが重要となります。