セールスレターで商品・サービスの価格を伝えた後に、特典を入れることが重要です。
なぜなら、読み手は、お金の支払いを考えるとき、冷静になって購買熱が下がっているからです。
このとき、豪華な無料特典を入れることで、購買欲を復活させることができます。
どのような無料特典を入れるべきか？
無料特典を考えるときは、商品・サービスに関連したものが良いです。
つまり、特典があることで、さらに問題解決がしやすくなったり、成功スピードを上げることができたりすれば、それが価値になります。
逆に、関係がない特典は、読み手が欲しがりませんので意味がありません。
また、特典にも限定性を入れると成約率が上がります。
たとえば、人数、数、期間などで限定をするのが良いでしょう。そうすることで、「今すぐ購入」の後押しをすることができます。
具体例：参加費3,000円でコピーセミナーを開催するときの無料特典を考える
たとえば、以下のように５つ無料特典を考えることができます。
(1)「クライアントの見つけ方」をまとめたPDF
クライアントを獲得しないことには、どんなに上手なコピーが書けても意味がありません。
そこで、効率的にクライアントを獲得する方法をお伝えします。
「クライアントが集まっている場所」をリストにしたPDFをお渡しします。
このリストを見ることで、多くの見込みクライアントにアプローチすることができます。
(2)クライアントを獲得するときに必要な「自己紹介文テンプレート」
クライアントは、あなたに魅力を感じなければ、仕事を頼もうとは思いません。
仮にセールスコピーライターとしての実績がなくても、自己紹介の書き方次第で、クライアントを獲得する確率を上げることができるのです。
(3)時間をかけて集めた「スワイプファイル集」
スワイプファイルとは、実績の出ているセールスレターを集めたものになります。
これを見れば、セールスレターを書くときに、多くの分野で参考になるはずです。
補足ですが、プロのセールスコピーライターでも、ゼロからセールスレターを書く人はいません。
実績の出ているセールスレターを参考にすることで、より速く確実に成果が出せるのです。
(4)スカイプ面談３０分間（無料）
何でも質問してください。
セミナーでわからなかったことも、しっかりサポートします。
(5)３ヶ月間、チャットでの質問が無料（回数無制限）
あなたが成功できるようサポートします。
期間中は、チャットが利用し放題ですので、遠慮なく質問をしてください。
以上の５つの特典セットを◯日までに申し込みをしてくれた方に無料でお渡しします。
ビジネスでは、行動のスピードも重要になってきます。私は、行動が速い人に、ぜひとも成功して欲しいです。
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