セールスコピーを書くときに、注意すべき基本的なことが３つあります。
これらを意識しないと、効果的なセールスレターを書くことが難しくなってしまいます。
1.セールスレターがどの位置付けになるのか？
まず、セールスレターを書く前に、このレターの位置付けを意識しましょう。
つまり、フロントエンド（集客商品）、バックエンド（利益商品）のどちらであるかをはっきりさせる必要があります。
なぜなら、フロントエンドとバックエンドは、商品の性質が異なりますので、レターの書き方も変わってくるからです。
具体的に、フロントエンドでは、見込客の教育、商品のお試し感を出すことが必要です。一方、バックエンドでは、早々に商品の詳細紹介や申し込み方法に移るべきと言えます。
このように、セールスレターがどの位置付けになるかを認識しておかないと、効果的なレターが書けないのです。
2.セールスレターは、書き言葉ではなく話し言葉で書く方が、読み手に響く
セールスレターを書くとき、書き言葉ではなく、話し言葉を使うようにしましょう。
なぜなら、書き言葉より、話し言葉の方が読者に響くからです。
つまり、難しい文章を書くよりも、読者の心に響く「話し言葉」の方が良いと言えます。
セールスレターは、反応や結果を出すことが重要です。そのため、読者に行動してもらえるように、分かりやすい言葉を使いましょう。
3.コピーの型（AIDAの法則など）を意識する
コピーを書くときに、基本的な型を使うと、読み手の反応を得やすくなります。
たとえば、「AIDAの法則」は、基本的な型として有名です。AIDAとは、以下の頭文字をとっています。
- A：Attention（注意）
- I ：Interest（関心）
- D：Desire（欲求）
- A：Action（行動）
ここで、もっとも重要となるのが、読み手の注意をひくことです。なぜなら、注意をひけなければ、その後の文章が読まれることはないからです。
セールスレターであれば、ヘッドラインやキャッチコピーを目立たせる必要があります。
また、Webページでは、第一画面を印象的にしましょう。メールであれば、件名やオープニングの工夫が重要です。
さらに、DMでは、まず封筒を開けてもらう必要があります。そこで、封筒の色や形などを変えて、開封してもらうようにしましょう。
ここで、アメリカでは、DMに小さいおもちゃを入れて、封筒の開封率を上げている例もあります。例えば、ブーメランや砂時計を同封するのです。
これは、グラバー（心を捉えるもの）と呼ばれ、セールスレターを読ませるための小道具になります。
砂時計を入れたのは、確実に封筒を開けてもらうためと、オファーの期限が近いことをアピールしています。
また、ブーメランを入れた意図は、確実にこの手紙を読んでもらいたいからです。さらに、ブーメランのように、投資した金額以上のものが返ってくる意味合いも含まれています。
例のように、グラバーにコストをかけることも有効な時があります。なぜなら、どんなに良いセールスレターを書いても、最後まで読んでもらえないと意味がないからです。
このように、コピーの型を意識しつつ、特に「見込客の注意をひく」施策が重要となります。