セールスコピーライティングとは、人を文章だけで行動させるスキルのことです。その目的は、見込客の反応率を上げるためです。
- セールス＝売る
- コピー＝文章
- ライティング＝書く
つまり、文章を書いてセールスをすること。上手なコピーが書ければ、集客や売上アップにつながります。
セールスコピーライティングの歴史
セールスコピーライティングの歴史は、今から100年以上前の1904年5月になると言われています。ここで、登場人物が二人います。
・アルバート・ラスカー
広告について、理解ができていなかった。広告とは、ニュースだと思っていた。
・ジョン・E・ケネディ
「広告とは何か？」を知っているかを問いかけた。
広告とは、印刷されたセールスマン。つまり、セールスマンの「セールストークを印刷したもの」
現在、様々な広告がある
現在、いろいろな媒体を通じて、多くの広告があります。
媒体には、以下のものが挙げられます。
- チラシ
- 手紙・ハガキ
- DM
- webのバナー
- HP
- メルマガ登録のLP
- 問い合わせ・購入ページなど
いずれの広告にも、セールスコピーライティングが使われているのです。
効果的なコピーを作って集客や販売を増やすことが、一流のセールスコピーライターに求められます。