セールスコピーライターとして仕事を受注するために、重要なことが３つあります。
1.クライアントの理解、商品・サービスの理解
まず、仕事を受注する前に、クライアントを理解する必要があります。具体的には、最低でも以下の内容を知っておくべきです。
- どのような思いでビジネスをやっているのか？
- ビジネスをやる上で大事にしていること
- クライアントの実績、お客様の声
上記のことを知るために、クライアントに会うことや情報発信している内容をチェックすることが重要となります。
また、商品・サービスについても深い理解がいります。そのため、評判をリサーチするだけでなく、実際に自分でも使って見るのも一つの方法です。
読者に響くセールスレターを書くためにも、クライアントと商品・サービスの理解が大事です。
2.セールスコピーライターとしての自分を理解してもらう
クライアントから仕事を受注するとき、セールスコピーライターとしての自分を理解してもらう必要があります。
なぜなら、クライアントは、変な人や結果が出せない人に仕事を頼みたいとは思わないからです。
そのため、自己紹介や実績などを伝えることが重要です。このとき、自分のHPやWebサイトを運営していると、自分を理解してもらうのに役立ちます。
その他にも、自分が書いたレターや文章などを送付することで、クライアントは仕事を任せるかどうかの判断材料になります。
3.クライアントに自分を使うメリットを感じてもらう
自分を使うメリットをクライアントに感じてもらえなければ、仕事を受注することが難しいと言えます。
そこで、クライアントから仕事をもらう前に、無料アドバイスなどが必要です。
その後、自分の価値を感じてもらうことができれば、正式な仕事につながりやすいのです。そのため、「先に貢献する」と言う考えが重要となります。