セールスコピライターとして仕事を頂くときに、注意点があります。
それは、まずクライアントと信頼関係を築くことを優先するのです。信頼関係が築けていないうちは、報酬などの相談はしないほうが良いと言えます。
なぜなら、クライアントの立場になって考えれば分かることですが、どの程度の成果が出るかがわからないからです。
つまり、報酬は後から付いてくるものであって、最初から要求すべきことではありません。
クライアントと信頼関係を築くために必要な３つのこと
クライアントと信頼関係を築くために必要なことが大きく３つあります。
1.自分の得意分野や苦手分野を伝えておくこと
多くの人がやってしまいがちなのですが、仕事を頂くときに、自分を良く見せようとすることです。
しかし、これでは成果が出せなかったときに、クライアントはがっかりしてしまいます。
そうならないために、自分のできること、できないことを事前にしっかり伝えておくことが重要です。
また、自分がどのような人間であるかを赤裸々に伝えておくことも、信頼関係を築くために必要です。
2.実績がないうちは、報酬の相談は後で行うこと
セールスコピーライターとして実績がないうちは、報酬の相談は後回しにした方が良いです。
なぜなら、クライアントからしたら、成果が出るかわからなうちに費用をかけたいとは思わないからです。
そのため、割安な報酬であったとしても、最初は信頼関係を作ることを優先しましょう。
ここで、信頼関係が築ければ、次は大きな仕事をもらえるかもしれません。
また、しっかりと成果が出せれば、報酬の相談も自然に行えます。
3.成果を出すことにフォーカスする
クライアントと信頼関係を築くためには、やはり成果を出すことが重要です。
たとえ、どんなに多くの提案を出し、良さそうな施策を考えたとしても、成果が出なければ意味がありません。
クライアントの成果を出して初めて、価値を提供したことになります。
セールスコピーライターは、価値を出すことで、その対価として報酬を受け取ることができるのです。