セールスコピーライターとして結果を出すために、リサーチは超重要となります。
なぜなら、見込客の不安や疑問が理解できていないと、レターを書いても読者に響かない内容になってしまうからです。
また、リサーチする内容は、見込客以外にもあります。そこでこのページでは、結果を出すためのリサーチ項目をお伝えします。
リサーチする項目は４つ
以下に、リサーチする項目を４つお伝えします。
1.見込客の気持ち
見込客がどのようなフラストレーション、問題、悩みを抱えているかを理解しましょう。
そうでないと、読者に響く内容を書くことができません。つまり、どれだけ読み手目線でレターが書けるかが重要となります。
2.売る商品やサービス
売る商品やサービスについて、徹底的に調査しておます。なぜなら、商品やサービスの良さを見込客に伝えるために必要だからです。
可能であれば、自分で商品やサービスを使ってみたり、使ったことがある人から意見を聞いたりしましょう。
3.ライバルや同じ業界、市場
ライバルや同じ業界、市場の動向に注意しましょう。なぜなら、ライバルと差別化をするために必要となる情報だからです。
たとえば、ライバルが成功したプロモーション、売れている商品・サービス、見込客集めなどを調査します。
ここで、ライバルと同じことをしても意味がありません。つまり、ライバルよりも見込客に価値を提供するために、競合のリサーチをするのです。
4.クライアントの理念・思い
クライアントの理念や思いについても聞いておきます。また、ビジネスをしている理由や商品やサービスが生まれた経緯なども知っておきましょう。
なぜなら、商品やサービスに関しては、クライアントが一番熟知しているからです。つまり、クライアントに聞いた方が早いこともあります。
さらに、クライアントが考える見込客を聞いておくことも重要です。これは、「自分が考えている見込客と合っているか？」の確認をするためでもあります。
まとめ
このページでは、セールスレターを書くときに、リサーチの重要性とその項目を４つお伝えしました。
もし、２週間でレターを書くのであれば、リサーチ期間は１週間以上は必要となります。なぜなら、レターを書くときの素材集めが必要になるからです。
ここで、ライティング時間が少ないように感じるかもしれません。
しかし、レターを書くときに必要な情報が集められていれば、ライティングはそこまで時間がかからないのです。
そのため、リサーチ時間を十分に取ることが重要となります。